个性文学男女主人公叫许沐之朱祁钰的小说《大明怪才》，主要讲述了：随着爆竹声骤然响起，正在赶着集市的人们纷纷被吸引了注意力，将目光向门口升腾起白烟的店家看去。随即便见一个小厮打扮男子站在门前说着迎客的话术。紧接着便有好事之人上前问道：“你这书屋是做何生意？莫不是售卖…
《大明怪才》免费试读第43章 贪小便宜
随着爆竹声骤然响起，正在赶着集市的人们纷纷被吸引了注意力，将目光向门口升腾起白烟的店家看去。
随即便见一个小厮打扮男子站在门前说着迎客的话术。
紧接着便有好事之人上前问道：“你这书屋是做何生意？莫不是售卖经史子集？”
这时，一个模样高瘦，身穿长衫的中年从殿内走出。
正好见有人来问，中年人也是立马笑脸相迎，“各位客官，鄙人徐岳，是这家店的掌柜。”
简单的自我介绍后，徐岳便开始为在场的众人娓娓道来自家店铺做的何等营生。
“小店取名‘书屋’二字，自然做的是跟书有关的买卖。”
“经史子集，小店内皆有，若有中意者可直接购置，鄙人保证物美价廉。”
“不过这只是本店营生之一，本店内堂宽敞，更有设有阅读室，若是无意购置回家而只是想闲暇休息一阅，只需花费两文钱便可至内堂坐下阅读直到当日打烊为止。”
听到掌柜徐岳这话，在场的围观的众人皆是面露诧异之色。
徐岳看着诧异的众人，面带微笑地继续道。
“若是有喜爱独处阅读的客官，只需花费二十文钱便可享有单独的阅读室。”
嘶~
听到徐岳的话，在场的人不由都暗吸一口冷气。
二十文！这可比内堂消费贵了十倍。
注意到众人神情，徐岳也是解释道。
“阅读室收费之所以如此，乃是因为小店这阅读室是请了大家设计，有着上好的阅读环境。”
“而且本店阅读室布设也是十分典雅且各具风格，将会带给贵客不一样的阅读体验。”
“此外，凡今日前一百位入店者，本店都会免费赠送进入内堂阅读体验，此外赠送报纸一份，以谢各位的捧场。”
说着，徐岳取出一份预先备好的报纸展示给在场的众人。
“这便是鄙人口中提到的报纸，上面印有京城趣事、志怪小说、生活科普。”
在场的众人听着徐岳的讲述，一些读书人顿时被勾起些许兴趣，颇想看看这报纸上的内容到底印了什么。
倒是人群中那些不识字的人对此并不没有什么感兴趣，甚至有人嘀咕道：“俺道这报纸是啥，原来是还是读书人的东西，这俺拿来有啥用，俺又看不懂字。”
“算了，俺还是去看看其他的东西。”
就在那人这般嘀咕的时，一旁同样一身布衣的矮小男子却是笑道。
“你这人是不是傻，反正是不要钱的东西，不要白不要，而且等会进去又不要钱，进去逛一圈，咱也算见个世面，这走可不就便宜其他人了。”
矮小男子并没有刻意掩盖声音，他身周原本都打算离开的汉子听到这人话都不由停下了脚步。
“这位小兄弟说的不错，反正这店家说了，今日前一百位进入的都免费，我等且进去瞧瞧也不吃亏。”
见周围原本打算走的人止住身形，一旁另一个男子连忙附和道。
被这两人一说，四周原本觉得跟自己无关的普通百姓也是觉得两人说的在理，顿时也不急着走了。
而因为刚才两人的话声音都不小，原本只是在人群外路过的人听到有便宜占也不由停下脚步往这边望来。
一时间围在门口的人越来越多。
刚才说话的见自己两人的话起到效果，都下意识地与对方对视了眼。
公子交代的任务完成了。
而对于人群中响起的对话，徐岳仿若没有听见，依旧一脸笑脸地介绍着自家店的规矩。
这时见火候也差不多了，徐岳也是笑着开口道：“等会为了各位客官的安全，还请各位客官在本店小厮的引导下，有序排队进入。”
随着话落，店内顿时又走出几名身穿同款样式的布衣、身材魁梧的壮汉。
看到从店内走出的壮汉，原本还有些因为怕占不到便宜而骚动的人群顿时安静了几分。
围观的人见到这副场景，也是意识到这家名为‘三味书屋’的店背景当是不简单。
很快，在几个壮汉的引导下，看热闹的百姓井然有序地进入店内。
直到第一百位进入后，店里的小厮这才对后面还排着队的人说道：“今日前一百位已经满了，后面的客官不用排了。”
闻言，排着队的人中顿时有些人不乐意起来。
“我们都排了这么久，不如也让我们进去看看，反正我瞧你们这店挺大的，再容纳一百人当是没有问题。”
“是啊，是啊，我们都排了这么久了。”
徐岳见状，他知道这些人中大部分不一定真对这书屋感兴趣，也不一定觉得这书屋内有多稀奇，更多是觉得别人占了便宜，自己没有占到，这才感到难受。
对此，早有预料的徐岳也是微笑着出声道：“这实在对不住大家伙，这店内真没法再进人了，还请大家伙体谅体谅。”
“当然，鄙人也多谢大家伙今日来捧场，而且鄙人也见大家伙等了不少时间。”
“这样，为了感谢各位的捧场，这后面没能进入本店的人，本店免费赠送一人一份这报纸。”
闻言，在场的众人虽然还是要有些抱怨，但是见还是有便宜可占，倒也没再说什么。
毕竟这报纸也是纸，哪怕自个家里头没人识得字，看不懂这报纸上的内容，但拿来引个火，擦个屁股啥的不也能用不是。
况且，如今这纸也不算太便宜，他们可见到这报纸可是好大一张，能免费拿怎么说都算是赚了。
而且指不定还能让家里的娃认得几个字呢。
随着各种心思涌起，在场的众人也都各自觉得能领一份报纸也不错。
于是在每人领了一份报纸后，不少手头没事的人也是直接好奇打开报纸在那看了起来。
不认识字的人则是凑到识字人的旁边，听着别人怎么说。
而且很快就有人发现，这报纸上除了文字外，还有一些插画。
虽然这报纸上的插画显得十分粗糙，但是对于不识字的人却是十分友好，最起码他们拿到报纸不至于完全看不懂。
这样一来，更多的人被吸引了过来，纷纷问站在书屋门口的小厮还能不能免费领取报纸。
好在事先准备了不少，在又免费赠送了一波后，书屋这才停止了赠送。
倒不是书屋没有报纸，而是小厮见到面不少人已是第二遍想要来领取，这才停止了免费赠送。
不远处的茶楼上，许沐之三人对于三味书屋这边的情况一直都在看着。
作为三味书屋背后的创建者，许沐之自然还是比较关注这书屋第一天开业的情况。
这时见书屋前面的人逐渐减少，李婉也是收回看热闹的目光。
随即李婉看向许沐之，疑惑道：“老师，这样免费赠送的话，这书屋开起来不但挣不了钱，还要亏进去不少，这样做岂不是做赔本买卖吗？”
听到李婉疑惑，许山也是转头看向许沐之。
“是啊，公子，且不说这书屋开设的成本，就说这报纸，原本这报纸的每份成本就达两文钱，今天这一下送出去这么多，我刚才都还算了一下，大概就亏了近一两银子了。”
“此外，按照公子所言，这报纸的售卖的价格却才定为两文钱，如此一来，之后这报纸根本赚不到钱不说，相反算上其他开销，还得赔进去不少钱。”
“为何不将报纸的价格卖高一点呢？这样也有钱可赚。”
见两人向自己望来，许沐之微微一笑：“因为本来我就没打算靠卖报纸来挣钱。”
看着更加疑惑的两人，许沐之解释道：“首先你们要明白我当下卖这报纸的主要目的是为了让百姓们习惯阅读报纸这一习惯。”
“只有让百姓们习惯了去阅读报纸，这报纸才能逐渐卖出去。”
“若是将这报纸定价太高，大部分普通百姓根本就不会去购买这报纸。”
“那么想要寻常百姓接受报纸这一新事物将会用非常长的时间。”
“只有报纸的价格便宜，寻常百姓才更可能去购买，这样才能在较短的时间内创造出百姓们对于读报的需求。”
“也只有如此，以后这报纸才能卖起来。”
许沐之微微一顿，随即又道：“另外，我本就没想到着靠卖报纸来赚钱，因为这卖包报纸本就不赚钱。”
“那师父你弄这报纸是为何？这不吃力不讨好？”
许沐之看了眼李婉，微笑解释道：“虽然卖报纸不赚钱，但是我可以卖其他的东西。”
“公子，莫非你说的是靠这书屋来赚钱？”许山不由道。
听到许山的话，李婉也是仿佛有所明悟般：“是了，师父弄得这个书屋颇有新意。”
“相比如今一本书就要卖个几十上百文钱，这书屋的阅读经营模式倒是让不少人生活拮据的读书人可以看到书。”
见李婉说到这个话题，许沐之也是接话说了句。
“算是吧，其实这书屋的阅读经营模式本就为了考虑那些家境贫寒的人，不过短时间内这书屋并不会有太多的收益。”
“这书屋的想要提高收益主要还得靠书屋中设有的阅读室，毕竟阅读室每次的花费就需二十文钱，这花费往往只有富足之家才能长时间花费得起。”
“只是想要靠阅读室吸引顾客，还得靠后续的营销手段才行。”
李婉似懂非懂地点点头，然后疑惑问道：“听师父话中的意思，师父似乎也不未准备靠着书屋来赚钱？”
闻言，许沐之也是调侃道：“瞧你这话说的，怎么感觉你老师我像是市侩的商人一般，难不成为师就不能是为了行善积德？”
被许沐之这么一说，李婉也是反应过来。
对啊，师父已是官职在身，行商这等被世人看不起的行为师父怎么能做呢，而且朝廷也不允许官员行商。
结果现在我还在这师傅谈论赚不赚钱，这着实不妥。
而且自家师父这书屋明显不怎么赚钱，还要开，显然不是奔着赚钱去的。
想到这里，李婉抬眼看向许沐之：“师父，是学生错了，是学生想岔了，没想到师父此举实乃为了行善，差一点污了师父的名声。”
见李婉突然认起错来，倒是许沐之一愣。
我只是开个玩笑，怎么这丫头还认真起来了。
随即许沐之想到如今人们的价值观念，对于行商的鄙视，顿时也明白过来李婉为何会突然道起歉来。
明白过来的许沐之有些哭笑不得起来。
见李婉一脸惭愧的模样，许沐之也是开口道：“刚才为师只是开个玩笑，你也别太当真。”
“其实在为师看来，无论是士子、耕农、匠人，还是商人，其实并没有什么高低之分，有高低之分是人的品性。”
“而且为师弄这报纸和书屋虽然确实有部分原因是为了所谓的行善，让更多人能读书识字，但也不妨碍为师有着赚钱的打算。”
听到这话，李婉不由抬起头看向许沐之，眼里顿时多了几分意外之色。
便听到许沐之继续道：“虽然这书屋和报纸并不怎么赚钱，甚至存在赔钱，但那只是目前处于投入阶段。”
“等到这报纸被人们广为接受并习惯，到时候通过这报纸完全可以日进斗金。”
“日进斗金？”
听到许沐之的话，一旁的许山有些不淡定了，眼中满是疑惑和惊讶。
“公子，你要说这书屋日进斗金，我还认为还可能，可是这报纸怎么可能？”
许沐之淡笑道：“这怎么不可能，这报纸的最赚钱方式本就不是通过售卖报纸本身，而是在报纸上打公告。”
“打广告？”
听着这个陌生的词汇，李婉两人都面露疑惑。
不过许沐之对此却没有过多解释，只是道：“这事等以后你们便知道了，现在说了也没太多的意义。”
在许沐之看来，能不能通过公告挣钱，以及能挣多少，还得等些时日看报纸的被这个时代人们接受的情况来定。
“哦~”
闻言，李婉俩人也不好细问下去。
……
几日后。
宁阳侯府。
一散发着阵阵清幽香气的房间内。
少女披着细绒大氅，白脂如玉般的纤细小手捧着一个小巧的暖炉，压在身前的桌案上。
而少女那宛如一汪清泉的明亮眸子投入地看着身前的一方纸，丝毫没有注意到手中暖炉不知何时已没了热气。
‘那女学生黛玉身体方愈，原不忍弃父而往；无奈她外祖母致意务去，且兼如海说…’
‘一语未了，只听外面一阵脚步响，丫鬟进来笑道：“宝玉来了！”黛玉心中正疑惑着：“这个宝玉，不知是怎生个惫懒人物、懵懂顽劣之童？”…’
若是许沐之在此，当是一眼便能看出，少女在看的正是他在大明周报上面连载的小说《红楼梦》。
小说《大明怪才》试读结束！